玻璃连栋温室

一、物流模式

1.农产品物流外包模式

农产品物流外包模式是第三方物流企业独立承包一家或多家农产品生产企业或经销企业的部分或全部物流业务。对农户、农产品生产企业或经销企业而言,物流外包不仅有利于降低库存、节约物流成本,而且,物流外包后,农户、农产品生产企业或经销企业能够集中有限的资金、设备于核心业务,从而进一步提高企业竞争力。对第三方物流企业而言,以契约形式承接物流外包业务,一是有利于与客户形成长期的合作关系,保证业务量;二是可以避免物流设备的闲置。

2.第三方农产品物流联盟模式

农产品第三方物流联盟模式是指第三方物流企业包括运输、仓储、信息经营者等以契约形式结成战略联盟,实行联盟成员间的协作与信息共享,形成第三方物流网络系统,实现农产品物流的规模化和网络化。联盟成员包括多家同地地和异地的各类运输企业、场站、仓储企业及农产品信息经营商。目前,我国的一些地方性农产品电子商务网站一般是采用这种模式。

相比于物流外包模式,这种模式有两方面改善:一是创建了物流联盟信息共享平台,实现了联盟成员间的信息共享和信息交流,有利于联盟内部成员企业物流资源的优化配置。二是联盟实体企业之间行分工协作,某些票据可以在联盟内部通用,有利于减少中间手续、提高效率,使得供应链衔接更顺畅。例如,联盟内部经营各种方式的运输企业进行合作,实行多式联运,可以大大节约运输成本。但由于联盟成员实行独立核算,在彼此利益不一致的情况下,彼此之间更大范围的资源优化受到一定的限制。

3.农产品综合物流模式

一般来说,综合物流模式的运作要求组建综合物流公司或集团,综合物流公司集成物流的多种功能——仓储、运输、配送、信息处理及其他一些物流辅助功能服务,不仅可以为上游从事农产品生产的农户或企业提供原材料供应、产品代理及物流管理服务,而且也可以为下游经销商代理农产品配送、代收货款等业务,同时完成商流、信息流、资金流、物流的传递。综合物流模式的管理思路是充分利用社会上现有的物流设施、设备人才,运用第三方物流企业自己成熟的物流管理经验,提供多样化的为客户量身订制的物流服务。

随着我国物流业的调整振兴、农产品贸易量的不断扩大,农产品生产者和消费者对农产品物流服务的需求将会急剧增加,自营物流将越来越难以满足居民多样化、差异化的需要。而且,随着物流国际化的发展,国内物流业会面临越来越激烈的竞争,必将迫使国内传统物流企业向第三方物流快速转变。因此,在物流全球化和国际金融危机的背景下,我国应加快传统储运企业、粮食购销企业的改造,大力培育和支持第三方农产品物流企业的发展,以谋求我国第三方农产品物流业更大的发展空间。

二、我国农业销售现状及渠道

 目前社会形势下,随着农产品资源以及农产品生产能力的快速提升,农产品产销矛盾越发突出,制约着农业产业抵御市场风险能力的提高和农民增产增收。一边是农民守着大量农产品低价难销,一边是城市民众抱怨吃不上廉价果蔬。农产品“滞销、卖难、买贵”的怪圈一次又一次集中上演。

农产品营销存在问题

1、农产品营销主体发育不健全

能代表农产品市场行业特点,代表产业利益的营销主体目前发育不成熟。面对竞争激烈、千变万化的市场,分散、弱小的农户难以克服其自身的弱点,具有进入市场、参与市场竞争的“功能性缺陷”。当前以农产品批发市场、集贸市场为主导的营销渠道体系虽然在农产品营销中发挥了重要作用,但并不能有效解决产销环节中存在的小生产与大市场的矛盾。

2、营销观念淡薄,营销组织化程度较低

要树立农业大市场的整合营销观念,就得要资金、技术、信息等条件,而这些对于目前的中国农民来说都是不足的。目前的农业营销仍局限于以个人的主观判断导向的低水平营销运作上,所以国内农产品营销还不够规范和科学。

3、农产品产业发展滞后,产品问题突出

各地区农产品生产普遍存在着品种单一、名优产品比例低,产品就地加工消化比例低、精深加工不足,农产品的标准化生产和质量安全体系建设落后,许多地区农产品生产总规模大,标准化程度低,产品质量差异大。同时,在农产品生产、加工、流通、质量检验、标识管理

产品质量不稳定,水污染、等各个环节,缺乏一套严格而完整的标准和市场准入监管制度,

空气污染、农药残留对农产品品质影响大,品牌塑造、管理和推广力度不够,许多地区虽注重品牌塑造或推广,但不重视品牌管理和维护,导致假冒产品泛滥,品牌价值下降。

农产品销售渠道

1、城乡集贸市场

还深刻记得以前专职种菜的农民不是很多,在需要买一些菜时,都会到集市上去买,很少的一些种菜的菜农,每天都会挑着蔬菜去集贸市场卖菜,城乡的集贸市场是农产品的一个最基础的销售渠道。

2、农产品批发市场

随着国家三农政策的逐步推广,更多的农户开始进行农产品的种植,批量化的种植带来了批量化的销售,全国各地兴建了许多大型的农产品批发市场,批发商从农户手里面批发购买农产品,然后统一运输到农产品批发市场,再从批发市场转移到农产品零售商手中通,最后消费者从农产品零售商手中购买。

3、农产品超市

近几年城市的社区周边都有各种各样的农产品超市出现,农产品超市从农产品批发商,批发农产品之后,把农产品摆在农产品超市售卖,因为农产品超市基本上都在各个小区社区附近,更接近终端消费者,因此农产品超市的利润非常可观。

4、农产品电商

这些年,随着网络经济的发展,各种产品都能够在网上售卖,农产品也不例外,各种农产品销售的平台,也都开办了农产品网店,很多网店更是从农产品种植基地直接发货,也是省去了批发商和零售商的渠道费用,同时确保了农产品的新鲜程度,因此非常受消费者的喜爱。可又因很多农产品不耐储存的特性,现在农产品电商的发展,还有更多问题需要解决。

5.自媒体销售

这段时间,短视频是真的火了!而随着短视频在年轻人群中的爆火,大家都开始忙碌起来,忙着推销自己成立个人IP,各大品牌主们也纷纷坐不住,开始加入短视频领域,推销自己的品牌,进行营销探索,农产品因为其独特的生产,销售环境,在整个社会营销中往往会处于劣势。因此,在自媒体时代利用自媒体的特性和优势,为农产品开辟网络营销渠道是一个不错的选择